借势茅台提价 中端白酒热销

    茅台涨价势不可挡
　　一酒行老板告诉记者，这段时日茅台价格变化很快，中秋前53度“飞天”茅台还卖1680元，目前已涨到1880元，估计春节前茅台的价格将突破两千元大关。“今年以来，受茅台频频提价的影响，高端白酒几乎成了摆饰，总体的销量与去年同期相比下滑明显。一方面是现时茅台酒价格不菲，消费者怕买到假酒；另一方面是经济不景气，市民都捂着钱包精明消费，开始将目光投向经济实惠的中端白酒，以致高端白酒出现滞销现象。”
　　从事红酒批发的潘小姐表示，茅台酒近年来一直实行控量提价的策略，在每次提价前都会有意识地清理市场、经销商存货，造成货源紧缺的情况，以此维护自身的价格体系，进而也影响了茅台自身的渠道建设。“一些大型商场、超市等终端，由于与厂方或区域大型经销商有长期供货合同，因此货源相对有所保证，但中小经销商已很难再找到货源。此外，茅台一路提价还将带来一定的客户流失，一些潜在的客户群或将逐渐转向中端白酒的市场。”
　　中端白酒借势茅台
　　高端白酒涨价并非完全由成本上涨所致，而是这些酒企意图走奢侈品路线。某酒类销售网站负责人表示，一些酒企忙着打造奢侈品形象，势必没有精力顾及中端市场，将产生了一个真空地带，这也给部分酒企提供了空间。而且茅台酒消费群体本身有限，其提价政策更有利于中端白酒的销售，一些中端品牌白酒和洋酒借此热销。
　　“茅台基本上每隔一两个月就会涨一次价，我们都习惯了。”某白酒专卖店负责人向记者表示，“像茅台这种高端白酒，很少有市民买来自己喝，基本都是请客送礼。所以店里主要以中端白酒为主，高端白酒目前只当配角。事实上，茅台等高端白酒涨价了，让中端白酒深受其益。与往年相比，今年中端白酒的销售量几乎增加了两成左右。”
　　前来购酒的市民李先生也表示，本想买两瓶好酒孝敬父母，结果让其大跌眼镜的是，看好的茅台、五粮液都如“耍酒疯”似的，短短一年时间却几乎翻了一倍。经销售人员的推荐，最后李先生决定买两瓶红酒算了。“自己一家人喝，没有必要一定要喝茅台，其他洋酒、白酒也不错。”李先生笑道。
　　洋酒趁虚而入
　　茅台涨价的另一个受益者是洋酒。面对提价预期和货源紧缺的情况，茅台的顾客群也因此开始分化，部分消费者对茅台频繁的提价持保留态度，转而购买相同价位的进口洋酒。在库充大街某公司的从事采购工作的罗经理表示，如果不考虑到礼品需要，面对涨价的茅台酒，他们会选择进口洋酒进行替代，和朋友一起体验一下高档进口酒的口味。
　　业内人士表示，茅台等高端白酒的持续涨价可能会给目前势头正猛的洋酒主动让出市场空间。曾从事品牌白酒销售的杨经理也表示，近年来白酒市场受洋酒冲击很大，特别在南方地区，洋酒的市场越来越好，最高的已经可以达到20亿-30亿元的销售额。因此以茅台为代表的高端白酒，目前已不应再只跟国内品牌看齐，而应该考虑同档次洋酒的潜在威胁，频繁的提价和越发“矜贵”的产品形象会让消费者慢慢改变饮用习惯，转而购买同样价位的洋酒。